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美國最大膠囊咖啡機品牌銷量持續下滑


 綠山公司(Keurig Green Moutain)單杯咖啡膠囊機(single-serve coffee brewers) 2016 年第一季度的銷量比上一季度又下降了 7 %。這是他們連續第六個季度環比銷量下降了。

截止于 12 月 26 日的第一季度是節日季,也是綠山每年銷量的重頭所在。相比于去年第一季度 450 萬臺咖啡機的銷量,今年他們只賣出了 410 萬臺機器。因為打折促銷和銷量下降,綠山的收入比一年前下降了 6030 萬美金。 不過更令人擔心的是占綠山全部營收的 80 % 的咖啡膠囊銷量的下降。在競爭對手更便宜的咖啡膠囊面前,綠山并不是很有競爭力。 為什么曾經風頭很盛的綠山突然之間遭遇業務下滑?這可能跟他們的新機型 K350 2.0 遭遇失敗有一定關系。這款機器只兼容綠山自己出產的咖啡膠囊,遭到消費者的詬病。有人說這是綠山為了增加自己咖啡膠囊銷量的策略。在這之前,綠山公司推出的大容量咖啡膠囊機 Vue 的銷量也遠遠低于預期。 另外,單杯的咖啡膠囊機在美國市場可能已經飽和了。根據 Statista 的數據,27%的美國消費者擁有一臺單杯咖啡膠囊機, 約 25 % 的人每天用單杯膠囊機做咖啡。綠山在單杯咖啡膠囊劑占市場 80% 的份額。 而在歐洲市場領先的雀巢 Nespresso 在美國市場的份額和綠山相比依然很小:2014年,Nespresso 膠囊機在美國市場僅占 3 %。這可能跟 Nespresso 的定位更高檔有點關系,它的膠囊價格幾乎是綠山的兩倍。但是它的增長有兩位數,咖啡膠囊機的市場競爭越發激烈了。

去年 12 月,擁有奢侈品品牌 Bally、Jimmy Choo 的德國集團 JAB Holdings 以 139 億美元的價格收購了綠山咖啡。JAB 旗下已經有幾大咖啡品牌,包括著名的 Peet's Coffee & Tea 和斯堪的納維納地區最大的咖啡連鎖 Espresso House。這家公司說不定能夠幫助綠山打開歐洲市場,拯救公司疲軟的業績。


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